El mercado de vehículos usados continúa acelerando en Colombia. Además, se consolida como una alternativa cada vez más atractiva. Los compradores buscan movilidad sin desajustar tanto el bolsillo.
El Registro Único Nacional de Tránsito (RUNT) entregó cifras reveladoras. Entre enero y abril de 2026 se realizaron 334.767 traspasos de vehículos. Por consiguiente, esto refleja un crecimiento acumulado del 6,5 % frente al mismo periodo del año anterior.
Los concesionarios reunidos en Aconauto reportaron 91.304 traspasos en abril de 2026. Esta cifra representa un crecimiento del 5,7 % frente al mismo mes de 2025. No obstante, el sector registró una leve caída mensual del 6,3 % frente a marzo.
El comportamiento estaba dentro de lo esperado por el efecto estacional de Semana Santa. Esta temporada históricamente modifica la dinámica comercial del sector automotor. Por lo tanto, los analistas consideran normal esta variación.
Pedro Nel Quijano es presidente ejecutivo de Aconauto. Según Quijano, el mercado comienza a estabilizarse después de un inicio de año bastante positivo. Asimismo, el comportamiento de los primeros meses confirma que el sector atraviesa una etapa de madurez.
El crecimiento sostenido marca una tendencia importante para la industria. Desde Aconauto destacan que el dinamismo del mercado de usados viene acompañado. En efecto, el crecimiento de los vehículos nuevos actualmente ronda cifras cercanas al 50 %.
Este fenómeno crea un entorno favorable para todo el ecosistema automotor del país. Además, beneficia tanto a vendedores como a compradores en diferentes segmentos. Por ende, la industria proyecta un panorama optimista para los próximos meses.
Los automóviles particulares continúan liderando los cambios de propietario en Colombia. Según datos del RUNT y Aconauto, entre enero y abril de 2026 este segmento registró 176.006 traspasos. Esto refleja un crecimiento del 5,3 % frente al mismo periodo de 2025.
En 2025 se contabilizaron 167.161 unidades en esta categoría. Por lo tanto, el incremento demuestra la preferencia sostenida por este tipo de vehículos. Sin embargo, otros segmentos mostraron comportamientos diferentes.
El mayor impulso lo tuvieron los utilitarios durante este periodo. Este segmento alcanzó 92.090 traspasos durante los primeros cuatro meses del año. En comparación, en 2025 se registraron 80.827 unidades.
Esto representa un crecimiento del 13,9 % en el segmento de utilitarios. Consecuentemente, estos vehículos se posicionan como los de mayor dinamismo. La preferencia por este tipo responde a su versatilidad y funcionalidad.
En el caso de las pickups, el comportamiento fue distinto al resto. Este tipo de vehículos registró 19.418 traspasos en 2026. Mientras tanto, en 2025 había alcanzado 20.118 unidades.
Esta cifra muestra una reducción del 3,5 % en el segmento. Por consiguiente, las pickups son la única categoría con decrecimiento en el periodo analizado. Los expertos atribuyen esto a factores económicos específicos del sector rural y empresarial.
Por su parte, los vehículos comerciales mantuvieron una tendencia positiva. Aunque el crecimiento fue más moderado que en otros segmentos. En total se realizaron 47.253 traspasos de vehículos comerciales.
Esta cifra es equivalente a un crecimiento del 2,1 % en comparación con 2025. De esta manera, el segmento comercial demuestra estabilidad y resistencia. Igualmente, mantiene su importancia dentro del mercado automotor nacional.
Junto con el crecimiento del mercado, Aconauto planteó iniciativas importantes. Estas propuestas están orientadas a facilitar los procesos de traspaso. Además, buscan fortalecer la competitividad del sector en el mediano plazo.
Una de las propuestas del gremio consiste en modernizar el sistema actual. La iniciativa contempla la implementación de tecnología blockchain en las secretarías de tránsito del país. Esta tecnología permitiría mayor transparencia y eficiencia en los procesos.
La iniciativa busca permitir que los traspasos puedan realizarse desde cualquier lugar de Colombia. Así mismo, ofrecería mayor trazabilidad y menos barreras de presencialidad. En consecuencia, se agilizarían los trámites para compradores y vendedores.
Aconauto también insistió en revisar el Impuesto de Industria y Comercio (ICA). El gremio considera que la estructura actual impacta la competitividad del sector. Además, reduce parte importante de la utilidad de los negocios automotores.
Esta revisión tributaria podría beneficiar a todo el ecosistema de vehículos usados. Por lo tanto, el gremio mantiene conversaciones con autoridades gubernamentales. Igualmente, busca generar condiciones más favorables para el desarrollo del mercado.
El comportamiento del mercado refleja cambios en los hábitos de consumo de los colombianos. Cada vez más personas optan por vehículos usados como primera opción. Esto se debe a la relación calidad-precio que ofrecen.
La oferta de vehículos usados se ha diversificado en los últimos años. Actualmente, los compradores encuentran opciones de diferentes marcas, modelos y años. Por ende, el mercado se vuelve más competitivo y transparente.
Los concesionarios han profesionalizado la venta de vehículos usados significativamente. Ahora ofrecen garantías, financiación y servicios postventa similares a los vehículos nuevos. En consecuencia, la confianza de los compradores ha aumentado considerablemente.
La financiación juega un papel fundamental en el crecimiento del mercado. Muchas entidades bancarias y cooperativas ofrecen créditos especializados para vehículos usados. Así, se facilita el acceso a la movilidad para más colombianos.
Las plataformas digitales han transformado la manera de comprar y vender vehículos usados. Actualmente, los usuarios pueden comparar precios, características y condiciones desde sus dispositivos móviles. Por lo tanto, el proceso se ha vuelto más ágil y transparente.
La inspección técnico-mecánica sigue siendo un requisito fundamental en los traspasos. Este proceso garantiza que los vehículos cumplan con las condiciones mínimas de seguridad. Además, protege tanto a compradores como a vendedores en las transacciones.
El mercado de vehículos usados genera empleo directo e indirecto en Colombia. Miles de personas trabajan en concesionarios, talleres, financieras y servicios relacionados. En consecuencia, el sector contribuye significativamente a la economía nacional.
La sostenibilidad también empieza a ser un factor relevante en el mercado. Algunos compradores prefieren vehículos usados por su menor impacto ambiental inicial. De esta manera, contribuyen a reducir la huella de carbono del sector automotor.
Los vehículos híbridos y eléctricos usados comienzan a aparecer en el mercado colombiano. Aunque todavía representan un porcentaje pequeño, su presencia va en aumento. Por consiguiente, se espera mayor diversificación en los próximos años.
Las expectativas para el resto de 2026 son positivas según los analistas del sector. Se proyecta que el crecimiento se mantenga en niveles similares a los primeros meses. Igualmente, se espera estabilidad en los precios y en la oferta disponible.
Los desafíos del mercado incluyen la formalización de todos los actores. Todavía existen vendedores informales que operan sin las garantías necesarias. Por ende, el gremio trabaja en estrategias para profesionalizar completamente el sector.
La educación al consumidor es otra prioridad para el desarrollo del mercado. Muchos compradores desconocen sus derechos y las mejores prácticas al adquirir un vehículo usado. Por lo tanto, se requieren campañas de información y orientación.
La trazabilidad de los vehículos es fundamental para generar confianza en el mercado. El RUNT juega un papel crucial al mantener actualizada la información de cada vehículo. Así, los compradores pueden verificar el historial antes de tomar decisiones.
Las regiones con mayor actividad en traspasos son las principales ciudades del país. Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla concentran la mayor parte de las transacciones. Sin embargo, ciudades intermedias muestran crecimiento importante en los últimos trimestres.
El perfil del comprador de vehículos usados ha evolucionado en los últimos años. Ya no solo buscan precio, sino también calidad, garantías y servicios adicionales. En consecuencia, los concesionarios han tenido que adaptarse a estas nuevas exigencias.
La relación entre el mercado de nuevos y usados es complementaria y no competitiva. Ambos segmentos se benefician mutuamente al generar un ciclo virtuoso de renovación. Por lo tanto, el crecimiento simultáneo fortalece toda la industria automotriz.
Las marcas más transadas en el mercado de usados reflejan las preferencias históricas. Vehículos de marcas reconocidas por su durabilidad y bajo costo de mantenimiento lideran. Además, la disponibilidad de repuestos es un factor determinante en las decisiones.
El precio promedio de los vehículos usados varía según múltiples factores. La marca, modelo, año, kilometraje y estado general determinan el valor final. Igualmente, las condiciones del mercado y la demanda influyen en los precios.
La pandemia modificó permanentemente algunos aspectos del mercado automotor. Más personas valoran tener vehículo propio para evitar el transporte público. Por consiguiente, la demanda de vehículos usados asequibles se mantiene elevada.
Los seguros para vehículos usados también han evolucionado en cobertura y precio. Las aseguradoras ofrecen productos específicos adaptados a las necesidades de estos propietarios. De esta manera, se facilita la protección del patrimonio automotor.
El mantenimiento preventivo es clave para preservar el valor de los vehículos usados. Los propietarios conscientes invierten regularmente en revisiones y reparaciones necesarias. Así, prolongan la vida útil y mantienen la seguridad de sus vehículos.
Las ferias y eventos especializados en vehículos usados ganan popularidad en Colombia. Estos espacios permiten a compradores y vendedores encontrarse en un ambiente organizado. Además, facilitan la comparación directa entre diferentes opciones disponibles.
La garantía extendida es un producto cada vez más demandado en el mercado. Los compradores buscan protección adicional más allá de la garantía básica del concesionario. Por ende, las aseguradoras desarrollan productos específicos para este nicho.
El financiamiento colaborativo y nuevas formas de pago emergen en el sector. Algunas plataformas permiten pagos flexibles o esquemas de arrendamiento con opción de compra. En consecuencia, se amplían las posibilidades de acceso a la movilidad.
La certificación de vehículos usados es una tendencia creciente en el mercado. Algunos concesionarios ofrecen programas de certificación que garantizan estándares de calidad. Por lo tanto, los compradores tienen mayor certeza sobre su inversión.
El mercado de repuestos y accesorios se beneficia directamente del crecimiento de usados. Más vehículos circulando generan mayor demanda de mantenimiento y personalización. Así, se crea un ecosistema económico amplio alrededor del sector.
La capacitación del personal de ventas es fundamental para el profesionalismo del sector. Los vendedores deben conocer aspectos técnicos, legales y financieros de los vehículos. De esta manera, pueden asesorar adecuadamente a los potenciales compradores.
Las aplicaciones móviles especializadas facilitan la gestión de vehículos usados. Desde recordatorios de mantenimiento hasta valoraciones instantáneas, la tecnología transforma la experiencia. Igualmente, permite a los propietarios llevar un registro completo de su vehículo.
El impacto social del mercado de vehículos usados es significativo en Colombia. Permite a familias de ingresos medios y bajos acceder a movilidad propia. Por consiguiente, mejora su calidad de vida y oportunidades laborales.
