Las farmacias de Uruguay experimentaron un cambio notable en 2025. Por primera vez, las ventas de marihuana legal superaron las expectativas. El incremento alcanzó una tonelada adicional respecto a años anteriores.
El país sudamericano fue pionero en la venta legal. Desde 2017, las farmacias comenzaron a comercializar cannabis. Sin embargo, el inicio fue lento y poco prometedor. Las autoridades esperaban resultados diferentes.
Los consumidores demandaban productos más potentes. En la jerga local, buscaban algo “con más pegue”. Esta expresión se refiere al tetrahidrocannabinol (THC). El THC es la sustancia psicoactiva de la marihuana.
Los estudios de mercado revelaron esta preferencia clara. El gobierno anterior respondió a esta demanda. Así, promovió la incorporación de nuevas variantes. La estrategia resultó efectiva para impulsar las ventas.
Las primeras opciones fueron Alfa y Beta. Ambas contienen menos del 9% de THC. Además, tienen más del 3% de cannabidiol (CBD). El CBD se utiliza principalmente para aliviar dolores.
Posteriormente llegó la variante Gamma al mercado. Esta contiene hasta un 15% de THC. Por otro lado, tiene menos del 1% de CBD. La diferencia en composición es significativa.
Finalmente se incorporó la variante Épsilon. Esta alcanza hasta un 20% de THC. Representa la opción más potente disponible. Su llegada transformó completamente el mercado farmacéutico.
El Instituto de Regulación y Control del Cannabis (Ircca) proporcionó los datos. Según esta entidad, las ventas de 2025 fueron extraordinarias. Se comercializaron 4.290 kilos en total. Esta cifra supera ampliamente los 3.207 kilos de 2024.
También excede los 3.254 kilos vendidos en 2023. El crecimiento interanual es evidente y sostenido. Las tendencias muestran una aceleración progresiva. El mercado parece haberse consolidado finalmente.
La producción también aumentó considerablemente en 2025. Se cultivaron 4.658 kilos de las cuatro variantes. Esta cantidad supera los 3.374 kilos de 2024. También está por encima de los 2.767 kilos de 2023.
Antes de 2022, la producción era mucho menor. Las cifras apenas bordeaban los 2.000 kilos anuales. La diferencia marca un antes y después. La incorporación de variantes potentes cambió el panorama.
La variante Épsilon domina claramente el mercado actual. Durante 2025 se vendieron 3.250 kilos de esta opción. Le sigue Gamma con 670 kilos comercializados. Beta alcanzó apenas 210 kilos de ventas.
Alfa registró las menores ventas con 160 kilos. Las variantes con menos THC representan solo el 4%. Este porcentaje refleja las preferencias de los consumidores. No obstante, el Ircca mantendrá su producción.
Existe un público específico para estas variantes suaves. Algunos consumidores prefieren sustancias con menor “pegue”. Por tanto, se continuará ofreciendo todas las opciones. La diversidad de productos se mantiene vigente.
Los precios varían según la concentración de THC. Un sobre de cinco gramos de Alfa cuesta aproximadamente 12,50 dólares. La variante Beta tiene un precio de 13 dólares. Gamma se vende por 14,60 dólares.
Épsilon, la más potente, alcanza los 15,90 dólares. La diferencia de precios es relativamente pequeña. Sin embargo, los consumidores prefieren pagar más. La potencia resulta más importante que el costo.
Al cierre de 2025 había 83.567 personas registradas. Estas pueden comprar marihuana en farmacias autorizadas. La mayoría son hombres, representando el 63%. El rango de edad predominante es entre 26 y 40 años.
Este grupo etario concentra el 53% del total. Los datos demográficos muestran un perfil definido. El consumidor típico es un adulto joven masculino. Esta información resulta relevante para políticas públicas.
La venta en farmacias es solo una vía legal. Uruguay ofrece tres modalidades diferentes de acceso. Cada una responde a necesidades y preferencias distintas. El sistema busca abarcar diversos perfiles de consumidores.
Los clubes cannábicos representan la segunda opción disponible. Estos también experimentaron un crecimiento significativo durante 2025. Los miembros pasaron de 15.796 en 2024 a 19.589. El incremento supera el 24% interanual.
Además, aumentó la cantidad de clubes registrados. De 460 en 2024 se llegó a 557. La expansión abarca principalmente tres departamentos. Montevideo, Canelones y Maldonado concentran la mayoría.
Estos clubes permiten el cultivo colectivo organizado. Los miembros comparten costos y producción. El modelo fomenta la comunidad entre consumidores. Además, ofrece mayor control sobre el producto.
La tercera vía es el autocultivo doméstico. Sin embargo, esta modalidad muestra tendencia contraria. En 2024 había 11.597 personas registradas. La cifra bajó a 10.392 en 2025.
Esta reducción se sostiene desde hace tres años. El informe del Ircca reconoce esta baja sostenida. No obstante, plantea una consideración importante. No todos los registros expirados dejaron de cultivar.
El sistema actual anula registros tras tres años. Si se mantuvieran vigentes hasta solicitar la baja, cambiaría el panorama. Potencialmente, unas 13.000 personas más aparecerían como usuarios activos. Esta cifra modificaría la percepción del autocultivo.
La reducción en autocultivo puede tener múltiples causas. Quizás las farmacias ofrecen mayor comodidad. También puede influir la mejora en las variantes disponibles. El esfuerzo del cultivo casero resulta considerable.
Además, requiere conocimientos específicos y dedicación constante. Las farmacias eliminan estas complicaciones para el consumidor. La disponibilidad inmediata es una ventaja clara. El producto viene listo para consumir.
La calidad también está garantizada por el Estado. Los controles sanitarios son rigurosos y permanentes. Esta seguridad atrae a muchos consumidores. La trazabilidad completa genera confianza adicional.
Uruguay mantiene su posición pionera en la región. El país implementó la regulación hace casi una década. La experiencia acumulada permite ajustes constantes. Las políticas evolucionan según las necesidades reales.
El modelo uruguayo es observado internacionalmente. Otros países estudian sus resultados y aprendizajes. Las cifras de 2025 muestran una maduración del sistema. El mercado encontró finalmente su equilibrio.
La preferencia por variantes potentes era predecible. Los consumidores buscan efectos más pronunciados. El mercado ilegal siempre ofreció estas opciones. La regulación debía competir en igualdad de condiciones.
La incorporación de Épsilon fue estratégica y acertada. Permitió captar consumidores que preferían el mercado negro. Ahora acceden a productos controlados y seguros. Esto representa un logro significativo de salud pública.
El crecimiento sostenido en farmacias y clubes es alentador. Indica que el sistema legal gana legitimidad. Los consumidores confían cada vez más en estas vías. El estigma social también disminuye progresivamente.
La diversidad de opciones fortalece el modelo. Cada consumidor encuentra la modalidad que prefiere. Esta flexibilidad es clave para el éxito. Un sistema rígido no hubiera funcionado igual.
Los desafíos persisten, especialmente en el autocultivo. Entender por qué disminuye resulta importante. Quizás se necesiten incentivos o simplificaciones administrativas. La participación ciudadana en cultivo tiene valor educativo.
El debate sobre la regulación continúa evolucionando. Los datos concretos alimentan discusiones más informadas. Las decisiones se basan en evidencia real. Esto mejora la calidad de las políticas públicas.
La experiencia uruguaya demuestra que la regulación funciona. El mercado legal puede desplazar al ilegal. Se requiere adaptación constante a las demandas. La escucha activa de los consumidores es fundamental.
Los próximos años mostrarán nuevas tendencias. El mercado seguirá ajustándose y evolucionando. Uruguay continuará siendo referente regional en la materia. Su experiencia aporta lecciones valiosas para otros países.
